如何做好贷款销售,如何做好贷款营销工作

信贷是一门技术,也是一门学问,它首先需要很多知识做支持,同时要有韧性和很强的责任感和抗腐败的职业道德。

如何做好贷款销售,如何做好贷款营销工作图1

一、做信贷必须懂经济。比如大的宏观政策走向、国家经济金融政策。每年的两会、经济工作会议、人行、银监的一些政策发布、国家发改委审批动向、经信委重要发布等。小的,行业走向要清楚,知道借款人行业地位。

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二、做信贷要有会计知识和财务分析能力。信贷员要会看企业报表,首先从报表中发现报表数据的疑点、知道每一个会计科目核算内容、能看懂企业资产分布,知道运用对比分析、趋势分析,判断企业业绩指标走向。会测算企业边际利润,分清楚各项费用。知道哪些是固定费用、变动费用。要会分析和识别企业问题财务数据。

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三、要有心里学和市场学知识。在信贷调查时,能顺风顺水不被借款人怀疑中拿到真实情况。要会分析企业市场在哪?容量变化的影响因素。要会和企业高管谈话,要牵着他们走,不能被他们的口若悬河迷倒。

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四、要有反欺诈的本领。在发现欺诈或包装情况后,要会调查做实,会分析影响程度,看是善意还是恶意。还要会分析风险保证条件,防止出现万一时的风险能得到对冲。

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五、要拒腐蚀,永不沾。搞信贷,没有原则和底线,自己迟早要栽。银行迟早会倒你霉,行成资产损失。

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六、信贷做成投放后,要用极强的责任心去贷后管理。对于银行来说,贷款发放后,是风险的开始,要会监控企业资金流向,高度防范资金流向,高度防范资金挪用,要监督企业资金归行。

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总而言之,知识水平、处事能力、责任心和拒腐蚀是做好信贷工作必须的基本功。

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我觉得做好贷款第一道关口必须是身正不怕影子歪,个人应保持良好的道德思想素质,不能被贷款人的一些小恩小惠而收买或蒙蔽双眼,搞一些歪门邪道,不坚持信贷原则,那就是最危险的事情,有可能将大量不合规贷款发放出去,为贷款损失埋下隐患。

同时,应加强调调查研究,不为贷款企业或个人经营假象所迷惑,将贷款户或个人的贷款情况、贷款目的、经营情况、盈利能力、偿还能力等全部搞清楚,然后写出符合客观实际的报告供贷款审批委员会审批,也供领导贷款决策 的正确依据。这是管理贷款的信贷员应该做的。

如果你是贷款审批的领导,则对信贷调查人员上报的资料进行反映的审查,同时也可开展外调,对企业的情况再进行相应甄别,同时也要有拒腐防变意识,防止贷款人向自己行贿,这样最能确保贷款发放的最后关口。

总之,做好贷款人的思想素质是第一位的,如果信贷人员思想道德素质有问题,想在贷款中弄虚作假,贷款审批人想在贷款中牟取私利,那么贷款问题就多了,这怎么贷款都会出问题,出大问题。培育一支过硬的信贷队伍是最为重要的。

好像有点歧义,一种理解是怎么样顺利拿到贷款,另一种是怎么做好贷款工作。前面几位分析的都是怎么做好贷款工作,讲的比较到位。那我就讲讲个人怎么顺利拿到贷款吧。

个人的话主要根据自己的贷款需求,包括金额、用途、可接受的利率、能提供担保等等,向银行申请贷款。

申请住房按揭贷款的话,银行主要查看征信报告,是否有不良信用记录,根据你的收入或家庭收入测算还款期限。一般征信记录良好、有稳定收入的话,顺利拿到贷款问题不大。问题是现在贷款规模比较紧张,贷款审批通过以后,还要等很长时间才能放款。房贷利率以前相对一般流动资金贷款利率要低,一般执行基准利率(现在是4.35%)或者下浮10-20%。现在刚好相反,房贷利率普遍执行基准利率上浮10%以上,而因为现在银行执行国家要求的普惠金融政策,小微企业、农户等等贷款利率一般是基准利率或者上浮5%。

如果申请个人消费类贷款,目前主要是装修贷款,1–3年的利率在6%左右。这个要用房子抵押,而且要提供装修合同。

如果有公司(小卖部也可以)的话,可以用个人申请个人经营类贷款,这个一般都符合普惠金融政策,贷款利率各家银行普遍在4.35%–4.785%,用途是生产经营。银行主要调查了解你的资产状况,还款能力,贷款用途,根据你的经营以及担保情况给你核定一个贷款额度,期限一般是一年。这里要提一下征信问题,相对个人住房按揭贷款,个人经营或企业贷款,对有逾期记录,一般不会太较真,只要说明不是主观故意逾期,出差、出国等等原因未及时归还造成的逾期。

个人经营类贷款一般需要提供的资料:身份证、户口本、结婚证(未婚出证明)、购销合同、3个月–半年银行流水、房产证、公司的营业执照、贷款卡、验资报告、章程、近三年财务报表等。

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