“你表面上看起来很外向，善于交际，什么都不在乎。可实际上，你的内心也有脆弱敏感的一面，你会莫名地感到孤独，并渴望得到别人的理解”。
“你是一个很有主见的人，不会在毫无思索的情况下，就接受别人的观点。不过，有时候你也会很固执，针对一个问题迟迟不能下决定”。
“你的内心向往着自由，希望能够奔向属于自己的星辰和大海。可是，你的朋友和家人，在你的生命中占据着很重要的地位，你讨厌被约束，但对于他们，你却怎么也割舍不下”。
你是不是觉得这几句话说的就是你，里面的每个字都能钻进你的心里？
有这种感觉不奇怪，因为事实上，大部分人在听到这几句话的时候，都会产生跟你一样的感受。
这就是心理学上的“巴纳姆效应“。
“巴纳姆效应”又叫“星座效应”，说的是：人们常常认为一种笼统的，一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。反映的是一种主观验证效应，意指只要想相信，即使信息笼统，不准确，我们依旧能够找到一切事实和依据去支撑验证自己的设想。
现在你了解了，为什么你在了解每个星座特征的时候，觉得大部分都跟你描述得很像了吧。即使不像的部分，你也会臆想成是还未发掘的潜能？是不是还觉得，每个星座里的性格特征都会有那么一点点像你自己？甚至有没有觉得自己就是那个优秀的存在，其他星座好的特征你也囊括了一丢丢呢？
这就是“巴纳姆效应”在作怪了。
一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以使得每一分钟都有人上当受骗。
它解释了为什么很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得很准，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的，一般性的概括和描述，即使是无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
小时候的爱因斯坦并不聪明，甚至还可以称为“笨”。起初，爱因斯坦是怀着对知识的渴望，踏进了学校的大门，每堂课他都认真而仔细，并频频将自己不懂的知识向老师发问，但由于他问得的问题十分怪异，因此，老师们并不喜欢这个在课堂上“捣蛋”的孩子。面对老师们的冷漠与厌恶，爱因斯坦不再努力学习知识，并渐渐变成了十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡，母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。直到16岁那年的秋天，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们邻居杰克叔叔去清扫南边的一烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克叔叔在前面，我在后面，我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了，下来时，你杰克叔叔依旧走在前面，我还是跟在后面。后来，钻出烟囱，我发现你杰克叔叔的后背，脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了。”
爱因斯坦的父亲微笑着继续说：“我看见你杰克叔叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是就到附近的小河里洗了又洗。而你杰克叔叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只是草草地洗了洗手就上街了。结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克叔叔是个疯子。”
爱因斯坦听罢，忍不住大笑了起来，待他笑完之后，父亲郑重其事地对他说：“其实，别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”听完父亲的这段话，爱因斯坦陷入了沉思，他知道，父亲是在告诉自己不要在乎老师们的眼光，应该继续努力地学习知识。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正是如此，每个人在认识自我的时候很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
朋友一次问我，世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。他神秘兮兮地说，是认识你自己。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去？这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。
即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示。
有一个有趣的测试：
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟后，看他的双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
通过“巴纳姆效应”，我们可以引申出“谄媚效应”，就是说人们更愿意听那些他们喜欢听的，更愿意相信那些他们愿意相信的，而不一定是真实的事情。这就造成了偏听偏信，结果在背离正确的道理上越走越远。
有一首诗很适合用在这里，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
要想认清自己，首先要做的就是勇于面对自己。
有一个这样的测试题：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么呢？答案是，尖叫一声，然后用双手捂住自己的眼睛。
从心理学上来说，这就是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有缺陷，或者认为自己有缺陷，就通过自己的方法掩盖起来，犹如掩耳盗铃，自欺欺人。
要培养收集和判断信息的能力。
有一个故事说，一个替人割草的孩子打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已经有了割草工了。”这个孩子又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”这孩子又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”孩子便挂了电话。孩子的哥哥在一旁问他：“你不就是陈太太的割草工吗？为什么还要打这电话？”孩子带着得意的笑容说：“我只是想知道我做得有多好！”
以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己
古有李世民言："夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”在比较的时候，选择的对象至关重要。找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。因此需要把握好度，以人为镜，勾勒出自己白天鹅的样子，而又不被别人限制，迷失自己。
在分析信息时，多考虑对立面的验证，能帮助判断与决策时更加谨慎，最大化的降低效应。
有研究人员把被试验对象分为3组，并阅读与自己的人格有关的描述。阅读完毕后，要求第1组被试列举出与该描述一致的例子；第2组被试列出与人格陈述不一致的例子；第3组被试同时列出与人格陈述一致和不一致的例子，然后要求被试评价该描述符合自身情况的程度。结果发现，第1组显著高于另外2组、第3组显著高于第2组，第2组表现出更低的巴纳姆效应。
在儿童教育中，“巴纳姆效应”的心理暗示作用即“相信的力量”，也时常被家长和交易者们使用。
积极正面的心理暗示会在孩子的成长过程中起着明灯的指引作用，家长对孩子合理的、有度的夸奖，直面优缺点，保持一颗平常心，有助于孩子树立自信心而不自负，提高抗压能力及坚持的动力。
家长认识到“巴纳姆效应”的积极影响作用，有助于孩子三观的塑造和成长道路的塑形，孩子会把自己的情况同家长的正确定义结合，觉得那就是自己，也自然能大步朝着这个方向走去。在低谷时期，“我能行！我最棒！”会给孩子强烈的心理暗示，让他们面对困难时生长出勇气。
