疫情三年，全球经济萧条，外贸出口受到重创，很多小伙伴都苦不堪言。但是随着疫情的全面开放，2023年必定会引来出口市场的爆发，因为通过便利，线下出行成本下降，物流成本下降，很多受压抑的小伙伴们都会摩拳擦掌大干一番！
那么作为已经驰骋外贸领域14年的老鸟，也有自己的外贸公司，年营业额在50-100万美金，成绩很一般。但是也有一点自己开办单干外贸公司创业的几点心得。
首先，如果你心充分想清楚接下来的三年里的目标是什么？是为了赚很多的钱实现财富自由？是为了出人头地高人一等？还是实现自己心中的商业版图？又或者打工实在是打不下去了，没有任何发挥的空间？我想动机是千万种的，但是一定要深刻持久铭记它！而我当初的动机是觉得上班式的外贸操作太单调，太死板，弄丢了很多客户，反正客户做不成，就自己捡起来自己成立了公司自己开发了。
其次，我们对外贸必须有深刻的认识，很多人入门外贸会觉得它高大上，因为接触的是老外，也有人认为做外贸会更简单，发发邮件，动动嘴皮子，在平台发发产品，就会有订单，没订单都是产品不好，工厂配合不行。真实的外贸其实就是销售的一种模式，跟内贸没有多大的区别，都是业务。只不过使用的语言不一样，交流模式受限，大多数的外贸业务都是靠邮件，而邮件是比较难传递感情的，所以会比内贸更难，但是最终还是对人对市场的一种开拓。目的还是要把人搞定。
08年以前，电话不用打，客户不用见面，合同不用签，很多客户直接打钱，那时候是买方市场，08年后竞争激烈，信任受到冲击，外贸出口流程变得更加严格。外贸就是做业务，没其他的，当然一些流程跟专业术语还是要理解透彻。
比如说第一次合作，为了降低风险，能做FOB尽量做FOB，不要找代理公司收款走货，收款走货分开，一个货代最多给走两票，然后再找第二家合作。要多找机会走出去跟老外面对面交流，去传递你的表情，展示你的产品，去考察市场，这样更加能相互信任。你会发现眼睛看到的一切跟坐在电脑面前发生硬的英语单词更加生动有趣有人情味。我们要把外贸当内贸来做。
另外最核心的是你手上一定要有核心的产品，最起码是你自己做业务有三年以上开拓过的产品，对产品的性能，优缺点，产品在不同市场的表现差异能精通。建议起步两年内不要经营超过两个产品，至少不能超过两个大类的范畴，比如你做的是服装，加上鞋帽是比较轻松运营，如果从服装转到3C那就是不同的客户群体。做生不如做熟，如果你没有很庞大的启动资金去受挫，就老老实实运作好自己目前打工上的产品，每个产品必定有他相应的市场跟利润，利润小但是市场广，那供应链就要更紧凑，利润大市场小众，开发会比较吃力，开拓撒网要耐心熬得住。
供应链是一个最令人头痛的事情，因为很多的Paper company，存在的价值，就是为客户解决一系列的供应链问题，提供单纯工厂给不了的服务。比如客户要工艺品彩球100个，鸡羽毛100，鸡卵石100个，他是懒的一个个工厂去咨询跟进，MOQ也不符合工厂要求，那么这个时候你一个小小的外贸公司的跑腿说客整合资源的价值就产生了。
所以你一定要有三到五家知根知底的工厂，最好是三中不同层次的工厂，能做烂货，能做高端货，能做小批量货的。一般都是广东这边供应商会相对优质，但是浙江那边操作会灵活。供应商当然也会自己做外贸，这种情况，对提交的货物要检查，有没有塞名片到里面，做到凡事亲力亲为，最好签订合作合同，一般起步，最好找没有自己做外贸的小工厂。跟工厂里面的工程师采购财务都要混熟。
最后，你要有自己三年的计划，一年的预算。建议没有做到50万美金一年的不要租办公室请人，乖乖地呆在打工的地方好好做潜龙。如果硬是受不了气要出了也可以，你要承受你一年没有收入的心理准备，因为即使你能一年做五十万美金，除去房租水电吃的，跟一到两个人的工资社保，几乎要到贴，除非你是像卖氧气机一样单价高四五倍还供不应求 一般来说有个20个点的毛利都知足的了。当然如果你没有家庭，苦了自己而已，但是如果有家庭，要想清楚会不会因此影响家里，他们是否接受。如果已成家，最好把公司的财务交给你的老婆来做。
希望2023年准备开干贸易公司的你，旗开得胜！
